(商业领军/于建民）
导读：它曾是天王级的大佬，巨头之一
如今步步沦落、下跌、暗淡……
▎又一手机大佬，要“死”了？
巨额亏损、裁员、销售下滑、估值暴跌…
市场唯一不变的就是变化，激烈、残酷的竞争，有企业风光、也有企业暗淡。
如今，手机市场，又一个昔日大佬面临困境。
它曾是25年的通讯业元老，16年的手机大佬
说起如今的国产手机，它恐怕是仍在征战的品牌中最老的一个。
早在1993年，它的创始人就创立自有品牌公司——酷派，从最早的传呼机时代、做到了pda时代，然后到了手机时代（功能机、智能机）。
1993年，公司成立进入寻呼领域。1999年，正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的pda产品。2002年，转型进入手机的研发领域。
至今，它进入通信领域已有25年时间，进入手机领域已有16年时间。也是仅剩不多的首批国产手机厂商之一。
在2010年，它一度站上巅峰，成为国内手机份额第三，是当时的国产手机四大天王之一。
如今，它老了
——裁员、销售下滑、估值暴跌、寻找资金、ceo离职
如今，这家昔日的巨头级企业，却以吃惊的速度陷入困境。
去年乐视成为酷派的第一大股东以来，酷派原高层全部换血，老班子全部被清理
今年5月份，酷派曝出大幅裁员，应届毕业生解约事件。
媒体报道，酷派集团于5月15日疑似将此前在国内校招的300余名应届毕业生全部解约。据酷派方面hr与某应届生的聊天记录显示，该名hr写到酷派业绩一落千丈，“一夜坍塌”，“也许到了生死存亡的境地了”。
酷派被乐视收购之后，如今面对乐视帝国的困扰，酷派也很难独善其身。
目前，机构对其估值预期大幅调低。更有机构对其估值猛砍85%。
7月11日酷派集团被踢出恒生综合指数，易方达基金发布公告，宣布对“酷派集团”按照0.11港元进行估值，以3月30日停牌时的股价计算，酷派市值下跌幅度高达85%。如果说按照易方达的1.5折计算，37亿的市值5.5亿左右，这完完全全就是主板上一个壳的价值。
如今，乐视自身处于困境，对于酷派也是爱莫能助，最近两年酷派已经连续陷入亏损状态，酷派2016年亏损42亿港元，预期2017年上半年经营亏损将会扩大至6-8亿港元。
资金问题对于酷派而言也是一个大问题。
最新的媒体报道中，酷派或许在考虑卖地自救。乐视入主之前，酷派也算一家颇具科技实力的公司，总部位于深圳，深圳当地政府也给酷派批了不少地。此外，酷派在南京、南昌、西安、郑州也有业务布局，同样有一定土地资源。
而上周，入职酷派刚满一年的ceo刘江峰宣布离职，酷派再次迎来动荡！
从一家科技巨头、手机行业国内前三，跌至如今状况，还是有些可惜！
▎酷派究竟败在哪？
——技术高手，却败在不是商业高手上
在手机这个技术性的行业里，酷派是难得的一个技术流派高手，创始人优秀技术人才出身，形成了公司技术流的优势。
但是，很可惜，酷派这个技术流高手，在运营商却没有如同它技术一般地位的优势，这种运营上的不足，也影响了它商业业绩。
独特的技术优势
酷派绝对是国内手机行业少有的技术派高手
技术路线企业，全球首款双模双待手机
与众多国产手机被诟病缺乏技术不同，酷派一开始走的就是技术路线，有着很强的技术沉淀，而且一度技术创新达到全球领先。
2002年，酷派转型进入手机的研发领域。
2003年，酷派推出中国第一款cdma1x彩屏智能手写手机，标志酷派进入手机领域的尝试取得突破，正式开始纵横手机江湖，至今已有15年了！
2004年，酷派推出全球首款双卡手机酷派828，则标志着酷派技术上逐渐走向领先！
2005年更是推出全球第一款cdma/gsm双模双待智能手机酷派728，全球首款双卡、双模双待、让酷派一下子名声大震，也一举奠定在行业的地位。
特别值得一提的是，与中国首批手机厂家中，与中科健、南方高科、康佳等在国际品牌反击下2005年开始大溃败、甚至倒闭的结局不同，酷派手机却在2005年逐渐走向辉煌，就是因为酷派与他们竞争力不同，它拥有自己独特的技术优势和创新力！
智能机时代，500人200天攻关，成功转型
它一度位列国内手机市场份额前三
2008年由苹果掀起的手机革命，从功能机向智能机转换逐渐成气候，手机换机革命袭来，酷派也受到了一定冲击。2008年酷派比2007年下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。
在这个特殊时期，酷派掌门人郭德英做了一个大胆决定——放弃非智能机，放弃自有手机操作系统和windowsce平台，将酷派手机从windows全面切换到android系统。当时，android系统在全球当时只占据了区区4%的份额，可以说郭德英是非常具有前瞻性眼光。
2009年，500名工程师、200天，在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。成功后的黄江总结会上，酷派元老李斌喜极而泣，哭得一塌糊涂。这次转型技术攻关，让酷派在智能机时代站稳了脚跟，成为智能机的佼佼者，甚至在2010年成为国内手机份额第三。
它，曾是国内手机技术专利前三公司
华为作为国内科技企业的代表，其技术在国内具有极强的领军优势。
但是，华为人对于酷派的技术积淀给与了少有的认可和尊重，因为酷派在手机领域的技术积淀确实很深厚！它曾是一个可以在技术上与华为、中兴这些技术企业相比的公司。
在国内的手机行业，酷派是国内手机技术专利前三的公司。累计已持有7000多项专利，并在全球已拥有七大研发中心。
值得一提的是，酷派全球首创的双卡双待、应用协同功能、三笔定位、私密模式和流量安全监控还分别荣获了第十一、十三、十六和十七届中国专利奖。特别是双卡双待技术，使国产手机第一次在局部核心技术上处于全球领先水平，一度站上行业制高点。
很可惜，它败给了并非商业高手上
酷派在技术（产品）上是高手，但是它在商业运作上，却并非高手。
在渠道、传播推广上，有些乏力
手机行业有三个销售渠道——运营商渠道、电商渠道、线下社会渠道。
这三个渠道中，酷派具有最大优势的是运营商签渠道，最差的是线下社会渠道，而线下社会渠道恰恰是oppo、vivo，成为仅次于华为的两大王者。
同时，在传播推广上，酷派与竞争对手相比，有很大的弱项！
1、渠道单一
酷派曾一度曾将业务分拆成针对3个渠道品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对互联网电商渠道的“大神”品牌，和针对社会渠道独立运营新品牌“ivvi”。
在渠道上，酷派可以说是“成也运营商渠道、败也运营商去渠道”。
对运营商渠道过于依赖，让酷派在其它渠道相对弱势，特别是随着线下渠道中的运营商渠道补贴减少、社会渠道比重增加，酷派的渠道单一问题，就变得日益明显。
1）成也运营商渠道、败也运营商渠道
酷派崛起于运营商渠道，酷派的业务开展属于运营商渠道的元老，从最初的寻呼机、到之后的pda、再到手机。
酷派从最初就是做b2b业务，和运营商打交道，这也是酷派技术出身形成的独特资源。
特别是在最初凭借全球首款双卡手机、全球首个双模双待手机，在运营商渠道也打响了品牌，成为采购大单的入选者。
值得一提的是，在中国手机市场最初功能机向智能机时代过渡期，是由运营商推动的，也算是智能机的第一波浪潮，酷派凭借和运营商的资源优势、以及自身的技术优势，取得了不俗的成绩，一度跻身国内手机份额前三。
但是随着智能手机市场普及，其它两个市场份额增量的红利，酷派就没有这么幸运了！
2）电商渠道的成果出售了
在小米兴起之后，华为分拆子品牌荣耀与小米进行线上的对打，
这其中，除了运营商渠道外，运作相对成功的是互联网渠道品牌“大神”，酷派2014年学习华为分拆子品牌荣耀的模式，推出子品牌“大神”进军互联网电商渠道，也一度取得了不错的成绩，仅次于小米和荣耀，位列互联网第三。
但随着酷派与奇虎360的合作，将酷派大神注入了奇酷公司，酷派在互联网电商领域的战果也失去了，在这个渠道上变的有些弱了。
而相对比的是，华为子品牌荣耀在分拆两年后已经达到了4000万部的销量，如今仅凭荣耀一个子品牌的业绩就超越了小米。
失去了大神之后，酷派的渠道就少了一个主力，特别是经过几年运作、已经开始擅长于电商运作的团队失去了，此前，刘江峰在离任前曾表示“酷派和360合资是最大败笔，一下损失六七百人。”
3）线下社会渠道拓展，基本失败
而社会渠道的建设是个需要时间、精力耕耘、比较慢的过程，oppo和vivo的成功是耕耘10年左右的结果，在这个渠道上，酷派相对成绩要弱一些。
而酷派想短期内复制oppo、vivo模式，有很大难度。
电商渠道人才流失、线下社会渠道拓展短期无法见效，这一切导致了，今天酷派的渠道主力依然是运营商渠道，渠道单一的问题没有解决。
2、传播推广乏力
而在这个产品众多的时代，也是“注意力经济时代”，谁能吸引大众的眼球、注意力，无疑就会多了一些竞争优势！
在这方面，酷派作为一个技术流的企业，有着技术性企业的常见特点——往往注重内在技术实力的提升，在外向的传播推广上相对弱一些。
这个问题，华为也曾遇到过，作为技术驱动的企业，注重业务推广、技术实力的提升和服务支持工作，相对而言，在针对大众的传播推广上做的少一些，不过在余承东的带领下，华为完成了这个转型，如今已经比较擅长针对大众的传播推广，这里要承认华为团队的战斗力确实极强。
酷派的这些问题
在乐视入主后，换了新帅，依然没有解决
在打上“乐视系”的烙印后，酷派迎来管理层大换血。2016年8月5日晚间，酷派发布公告称，酷派创始人郭德英辞任集团董事长、执行董事、ceo等职务，由公司第一大股东乐视的创始人兼ceo贾跃亭接任。
在贾跃亭上位后的第11天，8月16日，该集团又发出公告，宣布原华为荣耀手机总裁刘江峰出任集团ceo，兼任贾跃亭董事长特别顾问，郭德英任名誉董事长。这一公告的发出，也意味着酷派正式划入乐视系。
同时，酷派管理层经历了大换血，原酷派总裁、元老级人物李斌权力弱化，并于2017年3月宣布从酷派辞职。根据酷派2017年3月20日发布的董事名单公告，酷派集团执行董事共计6人，执行董事除蒋超一人是原酷派成员，剩下5位董事均来自乐视体系。
之后，李斌从酷派离职后，选择了ivvi并出任ceo，ivvi于2016年12月从酷派体系剥离，随后先后接纳了多位原酷派成员。
但可惜昔日新帅刘江峰不是余承东，上演传奇有难度
一转眼，刘江峰成为了酷派的前ceo。
在刘江峰入职酷派、担任ceo一年之后，宣布离任！
2017年8月31日晚间，酷派集团正式宣布刘江峰辞去ceo一职，将由董事会副主席蒋超接任ceo。
至此，他担任酷派ceo的时间是380天。
如今，随着刘江峰、杨拓等人离开华为，各自负责不同公司业务后，都在证明一个事实。
那就是，华为手机成功最大功臣，只有余承东！正是在余承东带领下，华为手机一路高歌，品牌影响力从10名以外成为了国产手机新领军，全球第三。
昔日荣耀总裁刘江峰进入酷派（担任酷派ceo）、华为终端cmo杨拓进入tcl（担任tcl通讯中国区总裁）都没有成功扮演救世主的角色，前者酷派至今未走出困境，后者因为tcl手机业绩不佳被免职。
在一段时间里，曾有一些人对刘江峰、杨拓等人的离开唱衰华为手机，但是事实证明，这些唱衰华为的人，都被打了耳光。
一方面，华为的技术储备、人才储备，是国内很多手机公司不具备的；另一方面，这些从华为手机部门离开的，都基本属于大将、参谋，能够为帅的只有一个。
华为手机的灵魂操盘手只有一人，那就是余承东。
华为手机从过去b2b、大客户模式，进入到b2c、大众消费品模式后，能够担纲“帅”的，当灵魂人物的，只有余承东，他是成功把产品、推广、渠道几个环节都打通的。
因而，在华为手机领域里，走出的人，比较适合为将，能够独当一面、而且成为卓越的将，要么负责产品技术，例如锤子手机的cto吴德周（完成了对锤子产品研发、设计，以及供应链的拯救），要么做渠道运营，如和汪峰一起卖fiil耳机、负责运营的彭锦洲，都比较有成就，前者吴德周通过产品研发体系规范成功“救活”了锤子，后者彭锦洲和汪峰一起掀起了不小的热点。
但是，华为手机整体全面的帅才，只有余承东！
而选择余承东这员悍将来打开手机业务局面，并且在关键时刻力挺余承东的（毕竟余承东很多运作模式与华为以往b2b运作模式不同），正是华为教父任正非！
可以说，一个优秀的掌门人，点了一个富有开拓性的悍帅，成就了华为又一领域的传奇！
此前，2016年8月，刘江峰入职时，曾为酷派定下过“五年三个一”目标：五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一。
如今，这个目�...